Psikologjia e blerjeve

Përmbajtje:

Psikologjia e blerjeve
Psikologjia e blerjeve
Anonim

Sot ne po i vendosim ndjenjat tuaja në një valë festash, veçanërisht për zbavitjen e furishme dhe masive të blerjeve. Ndonjëherë është një aktivitet shumë i këndshëm, herë të tjera merr përmasa të çmendura, por ka një kufi, pas të cilit vendoset pazari dhe zhvillohet sëmundja. Bëni ndryshimin për veten tuaj pasi të keni lexuar rreshtat e mëposhtëm dhe nxitoni të bëni një bilanc përpara se të hyni në konfigurimin e përgjithshëm të tregut!

Për çfarëdo që të flasim, blerjet tani janë si një obsesion. Ka njerëz që nuk shkojnë përtej listës së paracaktuar të produkteve, por shumica marrin gjithmonë diçka shtesë, dhe ndonjëherë edhe shumë gjëra. Kjo është arsyeja pse ne themi se kufiri midis shëtitjes nëpër qendra tregtare si terapi dhe spërkatjes së parave si sëmundje është jashtëzakonisht i hollë!

Dhe nëse për disa blerjet lidhen vetëm dhe vetëm me blerjen e produkteve thelbësore, për të tjerët është

shkopi magjik i vërtetë shpëtimtar kundër depresionit

Është vërtetuar se mungesa e emocioneve, apatia dhe indiferenca e plotë ndaj gjithçkaje përreth zhduken brenda pak minutash pasi gruaja rinovon gardërobën me të paktën një fustan. Gjëja e rëndësishme është të mos e teproni, sepse rreziku për të rënë në rrjetën e varësisë ndaj blerjeve nuk është aspak i vogël.

Tani do t'ju befasojmë. Është më tipike të mendosh se mania e blerjeve prek më së shumti femrat. Po, por jo plotësisht! Rezulton se gjithnjë e më shumë meshkuj preken nga të ashtuquajturat blerje kompulsive. Karakterizohet nga një dëshirë e madhe dhe shpesh e pakuptimtë për të blerë këtë apo atë mall. Njerëzit që vuajnë nga simptoma të tilla shkojnë rregullisht në pazar, paguajnë për rroba absolutisht të panevojshme dhe shpesh përfundojnë duke i detyruar para - bankës, pothuajse të gjithë të afërmve ose miqve.

E gjithë kjo na jep arsye të drejtpërdrejtë për të besuar se,

kur shkon përtej kufijve të tij normalë, blerja është madje një sëmundje

Dhe si çdo sëmundje, është zhvilluar një kurë.

Duhet ta dini se blerjet në dukje të padëmshme gradualisht i kthejnë njerëzit në harxhinj me të gjitha pasojat që rrjedhin. Prandaj, kur bëni blerje, sigurohuni që veprimet tuaja të jenë plotësisht të ligjshme dhe të ndërgjegjshme. Bëjini vetes pyetje si “A kam vërtet nevojë për këtë tani?” më shpesh, sepse ndonjëherë emocionet pushtojnë dhe njerëzit marrin vendime të shpejta dhe jo të menduara mirë. Ata mashtrohen nga shkëlqimi i dritareve dhe truket e marketingut të shitësve dhe bien në grackat!

Mjafton t'ju krijojë përshtypjen se thjesht nuk mund t'i rezistoni tundimit të blerjeve. Në këtë mënyrë, të ndikuar nga zbritjet sezonale të reklamuara me zë të lartë, largoheni nga qendrat tregtare me një portofol shumë më të lehtë ose me një kartë krediti bosh.

Megjithatë, kufizimi i tepërt është gjithashtu i dëmshëm

Ata që janë mësuar të kursejnë gjithçka, shpesh e bëjnë këtë në dëm të vetes. Dhe në vend që të rinovojnë përfundimisht garderobën e tyre dhe, në përputhje me rrethanat, të ndryshojnë të paktën pak imazhin e tyre, ata i shpenzojnë paratë për gjëra të tjera, "të dobishme" për shtëpinë dhe shtëpinë. Prandaj, këtu është koha t'ju prezantojmë me të ashtuquajturin "shopping pozitiv" - kjo është koha kur mendoni vërtet për veten tuaj. Mjafton t'i jepni vetes diçka të vogël për të ndjerë efektin e saj. Psikologët janë të mendimit se tema të caktuara kanë një rëndësi të madhe për formimin e shtytjes së brendshme ose motivimit. Shpesh objektet bëhen një stimul për rritjen personale.

Image
Image

Truku me çmimet që mbarojnë në 99

Shumë shpesh çmimet përfundojnë me 99 ose 9. Dhe kjo ka shpjegimin e saj psikologjik. Një person e percepton në mënyrë të pandërgjegjshme "99" ose "9" si diçka më të vogël se numri i rrumbullakët (i cili përfundon me zero), si diçka më e lirë dhe më e arritshme. Dhe ai vendos ta blejë, qoftë një pako oriz, një veshje apo edhe një makinë. Ekspertët e marketingut shtojnë se çmimet që mbarojnë me nëntë kanë më shumë gjasa të lidhen me faktin se ka një lloj zbritjeje, ndërsa një çmim që përfundon me një numër të rrumbullakët nënkupton cilësi dhe unike. Kjo është arsyeja pse më shpesh do të shihni çmime që përfundojnë me 9 në dyqanet ushqimore dhe restorantet e ushqimit të shpejtë, ndërsa në galeri, për shembull, shuma është më shpesh një numër i rrumbullakët.

Në kulturën aziatike, megjithatë, numri 8 funksionon më shumë dhe mallrat çmimet e të cilave përmbajnë tetë ngjallin më shumë interes te konsumatorët.

Për të ndikuar në vendimin e blerjes, ekspertët e marketingut shumë shpesh përdorin një cilësi tjetër shumë të rëndësishme te njerëzit - lakminë e tyre. Për shkak të kësaj dhe promovimeve si

"Paguaj 1, merr 2" ose "tre me çmimin e dy"

janë shumë të zakonshme! Truke të ngjashme psikologjike përdoren në reklamat për mallra më të shtrenjta që mund të jepen me qira ose të paguhen. E gjithë shuma për një makinë, për shembull, do të ishte shumë e madhe, por kur thonë se do të kushtojë 2 BGN në ditë, për shembull, atëherë ajo perceptohet si diçka e përballueshme që mund ta përballojë të gjithë.

Shumë shpesh blerja lidhet me një tjetër promovim dhe mbledhjen e pikëve kundrejt një blerjeje të ardhshme. Në këtë rast ofrohen produkte me të cilat njeriu ka mundësi të largohet, por më së shumti me idenë se ka marrë një ofertë të favorshme.

Por të luash me çmimet, shkrimin dhe prezantimin e tyre është larg gjithçkaje që mund të na bëjë të blejmë. Ka faktorë të tjerë që ndikojnë në shqisat dhe dëshirën tonë për të marrë diçka.

Rregullimi në dyqane është me një qëllim

Dyqanet e mëdha, për shembull, janë rregulluar në atë mënyrë që nuk mund të largoheni pa qenë pothuajse kudo. Në këtë mënyrë ju mund të shihni gjithçka, edhe nëse keni shkuar vetëm për një blerje specifike. Dhe nuk është çudi që ju hiqni shumë gjëra nga lista paraprake vetëm sepse ju tërhoqën vëmendjen nga tezga.

Gjithashtu, mallrat që blihen dhe kërkohen më shpesh (bukë, mish) janë zakonisht në fund, kështu që ju duhet të kaloni në të gjithë dyqanin për t'i marrë ato. Lodrat dhe gjërat e ëmbla vendosen gjithmonë në nivelin e syve të fëmijëve - kështu ata do të jenë në gjendje t'i shohin lehtësisht, t'i pëlqejnë dhe t'i kërkojnë ato.

Nëse i ndajmë mendërisht stendat e sistemit të koordinatave, produktet e dy katrorëve të sipërm kanë më shumë gjasa të shihen sesa ato të vendosura në këndin e poshtëm të majtë. E gjithë kjo, e kombinuar me ndikimin e muzikës dhe ndoshta - reklamat personale për mallrat dhe shërbimet e ofruara nga tregtari, e bën efektin e blerjeve sa më të sigurt!

Ekziston edhe një racë shopaholike

Për blerjet masive, megjithatë, nuk mund të fajësojmë vetëm tregtarët dhe truket e tyre psikologjike. Dihet që ka njerëz që janë pazar të vërtetë. Kjo gjendje më ekstreme, ku një person grumbullon të gjitha llojet e ushqimeve dhe gjërave dhe nuk mund të hyjë as në shtëpinë e tij, mund të shkaktojë vërtet ankth dhe duhet të trajtohet

Në faza më të lehta, blerjet mund të jenë thjesht terapi. Pastaj nevojat e pakënaqura në jetë “pastrohet” duke marrë diçka materiale. Por në fakt, duke blerë mallra ose shërbime, një person më tepër shpreh qëndrimin e tij ndaj vetes. Me fjalë të tjera, në momente të tilla ai thotë me vete - e dua veten dhe për këtë i lejoj vetes një kënaqësi të caktuar

Recommended: